日常，营销型的软文营销随处可见，有时是朋友圈的刷屏级海报，或则是书店里的书本封面，再者就是大街上随手接过的一张房产传单。成功型的软文营销都是商品的销售量助推器，当看着商品的销售量蹭蹭不停的往上涨的时候，说是公司一台钞票印刷机，一字值千金也不为过。然而，只有极少部分的文案能做到这一点，绝大部分的卖货文案最后还是逃不过门可罗雀的命。那样，到底是哪些原因致使文案最后是不是能成功的呢?
经过研究很多的营销型文案之后，我发现，成功的文案都遵循了以下 4 个重要性原因来助推买家产生购买行为。
1、引起注意
2、利益
3、信赖
4、临门一脚
1、引起注意
文案的第一步，毫无疑问就是吸引买家的注意力，只有把买家的眼球给吸引住了，才能进行下一步的操作。一般，都是由文案的标题来但此重任，譬如，“网易戏精出来讲课了”，
标题有 2个原则性需要，不同于其他标题党，卖货标题尽可能要维持真实性，不要为了哗众取宠而搞得太过浮夸，不然买家感觉到欺骗，最后必然会离你而去。
另外，标题的字体尽可能要在特定的环境里达到吸引眼球注意的阈值，譬如软文营销的实用性爱技巧有什么为某个地区楼盘写文案时，“XX区域的买房的人注意了!”就比“买房的人注意了”更会吸引当地要买房的目的群体关注。
以上举例的只不过几种比较有代表性的办法，更多的方法将来有机会再讲，但，还要强调一点，那就是尽可能维持标题的真实性，写文案标题的时候建议依次把上面的几种方法尝试一遍后再进行挑选。
2、利益
把买家的注意力勾住了之后，下面就要给出商品有哪些好处，人性是贪婪的，假如被你吸引来了之后发现什么都没，或则跟想象中的不同的时候，内心或许会暗骂两句混蛋。
这里应该注意的是，不要喋喋不休的讲一大堆商品的特征，买家没那样多耐心去理解，譬如，当年的MP3商品都在说，我们的容量怎么样怎么样大，但，还不如苹果的MP3 直接说成“把 1000 首歌装进口袋里”的简单明了，直击内心。
换句话说，不要局限于商品的what层面，直接说成商品具体能为买家带来什么好处的why层面。
这一点要记住，与其说你是卖钻孔机的，不如直接说成是卖孔，由于买家想要一个孔，于是买一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。
譬如，上面的几个案例，网易没说课程具体有哪些样的闪光点，而是直接说“几次活动背后的策划全步骤”，清单革命直接说“怎么样持续、正确、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述买房后的生活状况，而这类才是决定买家是不是要购买的重点。
3、信赖
到了这一步，需要给买家一个定心丸，买家毕竟不是白痴，不是听你胡乱吹两句就立刻行动了，需要要有论据证明你前面所说的话都是真实性的。
这一步没做好，前面做得再好，最后都会沦落为广告非常不错，但就是没人买的尴尬局面，一般，买家走到这一步了，都会面临一些潜在风险。
譬如，担忧商品功能风险，怕买回来了不如预期说的一样，如何解决?或者，就是担忧财务风险，怕买了之后买贵了如何解决?
譬如，在商业范围常常能看到应用破釜沉舟的决心信号来向买家证明商品的可信赖度。
而假如买家遇见的是财务风险如何解决，你说得那样好，我如何是否知道这个商品是否贵的了?
那样，就要祭出最后的临门一脚了。
4、临门一脚
这一脚，直接可以解决财务风险问题，假如无财务风险问题的话，直接一脚把钞票送进门。
这个时候，一般的做法就是借助价格锚定来解决问题，譬如遇见财务风险的人，直接标出原价价格与营销价格，不仅能够有效解决买家担忧买贵的问题，反而让买家感到占实惠的感觉，更会让消费产生一种紧迫感，快点下单，不然后面就更贵了。
譬如，近期朋友圈的刷屏级课程，都是借助了价格锚定法来助推买家迅速下单的冲动。
但，价格锚定只合适在价格低，或者打折力度比较大的时候才能有成效，由于，买家的心理有不一样的账号效应，即不同账户之间的钱是不可替代性的。
总之，不一样的商品价格依据买家的心理账户效应灵活应用营销方法让买家无法抗拒的迅速下单，完成最后好看的临门一脚。
从注意—利益—信赖—临门一脚，在整个买家的行为路径过程，每一步都至关要紧，哪一步没设计好，都会致使前功尽弃。
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