今天博久网络说说全网全渠道一体化营销，伴随公司进步，市场占有率的提高，单一的借助某些途径获得用户，愈加接近天花板。还有一些公司期望在某个时间节点，借助市场的火热环境（比如双十一），达成市场营销目的。这都需要运营方案的拟定者对全网推广有肯定的认知。今天博久网络的主题是，全网全渠道一体化营销推广的正确姿势。
1、 为何要做全网全渠道一体化营销
为何会出现全网全渠道一体化营销，核心在于用户在发生变化，对信息的掌控和交流能力也比以往任何年代都强。不依靠于传统的信息提供者，其他人都可以借助互联网自主搜寻信息，甚至产生信息。技术的进步使得公司与用户，用户与用户间的交流方法发生着巨大变化。某种程度上，由于媒体和交流途径的丰富，给推广职员带来麻烦，其根源在于其不可控性。但从进步的角度来看，也带来更多机会。这也需要公司高层把品牌管理，销售推广，网络推广营销，社交推广及其他形式的推广交流等整理到一块，以传达明确的品牌形象，扩大行业知名度，提升用户量。
2、 什么是全网全渠道一体化营销
如前所述，假如将全网全渠道一体化营销，理解成简单的多途径广告投放，这是根本错误。它需要在统一的顶层品牌设计，和目的用户与公司商品接触的所有节点基础上，并对各节点的用户进行吸引，说服工作。有点拗口哈，一个一个来。
1. 什么是品牌顶层设计？
品牌顶层设计是商品期望传达给用户的形象内容。可以说品牌顶层设计是企业策略的一部分。这里大风704要说明的。运营职员需要对推广信息过滤整理，如统一的品牌形象，预防给到让用户接收混乱信息。
2. 什么叫各节点呢？
第一，大家可以理解成买家的购买阶段，为了最好说明，这里把用户购买分为5个阶段，如下图为何要做全网全渠道一体化营销大家已经决定某家湘菜馆吃饭，但手机铃声一响，家人打电话说饭已经做好了，这是不可控原因。假如到了餐馆，员工冷漠脸说先排队吧，晾在一边自己忙去了，这个时候用户可能改变我们的决定。这种原因大家概念为可控原因。网络推广中，由于客服服务水平不够，引起跳单的状况太容易见到了。
购买意向不意味购买，运营职员需要减少妨碍用户购买的影响（如可控原因）。
（5）购买后行为
购买后行为的重点是打造顾客认可度，提升重复购买率。
3. 什么叫目的用户与商品接触节点？
第一大家要知道的是，推广的内涵通常来讲是集中解决目的市场的对商品的认知，偏好，形像的过程，并且将与买家的长期关系视为一种管理。出色的运营者会将这种管理深化，带来巨大效益，朋友圈营销就是一大典范。好的管理过程应当从审视目的用户可能与公司商品的所有接触节点开始。
在产生需要前，会从什么途径知道美食，可能是一张照片刺激，产生了吃的欲望，像肯德基。需要产生后，我可以查询了各类app，借助搜索，也可以从微博，视频红人等寻求建议，同时也可以去美食网站搜寻各类点评，查询价格。在信息搜索过程中，或许有某个餐厅击中需要，产生消费欲望。
运营职员要做的是评估不同阶段（购买阶段）用户的接触体验，从其角度制作接触信息，达成好关系。进而吸引用户或促成用户购买。
3、 拓展全网全渠道一体化营销的步骤
1. 用户研究
任何营销推广活动的开始是对目的用户的定位研究。目的用户是商品的购买者，或者对购买决定形成要紧影响的人。这需要大家第一对目的用户进行定位。
2. 确定用户特征
一旦明确了目的受众，运营职员需要确定推广目的。这里说的推广目的当然包含购买，购买是最后极目的，但不是唯一的方向。比如某些商品的购买决策过程较长，运营职员就需要了解目的受众现在处于哪一类阶段，与进步方向。假如处于第一阶段，最重要是着力于激起用户好奇心，初步打造商品偏好为重点。假如处于第二阶段，则把重点放在用各类营销推广软件的组合，对用户进行说服教育工作，帮助打造预期的商品偏好。在用户形成购买决策后，记住，形成购买决策不代表购买。这个时候就要为潜在的购买者提供更多信息。如营销打折等，促进用户最后购买。
3. 物料设计
确定了推广目的后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计应该注意两方面的内容为何要做全网全渠道一体化营销某商城单uv本钱是2元，商品实际转化的比例是1%，客单价1000元。要获得销售目的100万的目的，需要多少的竞价开户多少钱呢？这里给出公式为何要做全网全渠道一体化营销100000，总uv本钱则等于20万。如此就初步计算出推广成本。当然品牌推广的成效也很难通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要打造kpi等数据指标来综合判断。
以上大家从全网推广的每个视角，对其产生，定义，与推行步骤的需要注意的地方进行讲解。
总体来讲，全网整理推广，需要大家从目的用户出发，研究用户购买决策的评价过程，从其角度拟定营销推广策略，选择投放途径，设计出分别满足各购买级段用户疼点的物料信息，以影响，激起，吸引，说服用户，达成最后转化。
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